他既有戰(zhàn)略的眼光，又極富創(chuàng)造性,；既是嚴(yán)厲的領(lǐng)導(dǎo)者,，又是包容的同事。自創(chuàng)立湖北分公司來,，湖北分公司一路破浪乘風(fēng),，為客戶、同行和業(yè)內(nèi)所認(rèn)可,，他就是本期朗邁之星人物專訪主人公——湖北武漢分公司總監(jiān) 陳國兵,。

在和湖北武漢分公司總監(jiān)陳國兵幾個小時的對話里，能感覺到陳國兵是一個從容而不妥協(xié),，真誠而又有原則的人,，從他的身上或多或少都會學(xué)到些有用的東西。他對自己,、對員工,、對整個團(tuán)隊(duì)都有自己的信念與規(guī)劃，從而帶領(lǐng)朗邁湖北分公司不斷突破精進(jìn),。

從公司基層員工一步步做到總監(jiān),，從湖北工廠員工轉(zhuǎn)到銷售行業(yè)他是充滿期待的，“銷售是一份比較有挑戰(zhàn)的工作,，我喜歡這種挑戰(zhàn),，也有自信能做好它?！标悋绱苏f道,。在他看來，銷售是一份十分鍛煉人的工作,，在這份工作中能體現(xiàn)自己的價值，要活得也更有意義,。

在陳國兵從事銷售的這么多年,，他的業(yè)績一直遙遙領(lǐng)先，他認(rèn)為：十來年里,，我跟朗邁共同見證成長,，雖然成長的速度不同，但是我們都在向上,，這些年,，我深刻的體會到了只有走對了路才有出路，只有定好位才能持續(xù)良性的向上。陳國兵的銷售理念是：銷售產(chǎn)品不如銷售品牌,，銷售自己不如銷售公司,。銷售的同時也幫助到了有需求的客戶，這一過程也是提升自己的過程,。他常說“取其上，得其中；取其中,，得其下”,，只有高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己才能得到滿意的結(jié)果。

從最初的銷售挑戰(zhàn)到現(xiàn)在的管理挑戰(zhàn),，陳國兵一直在不斷翻越高峰前往更高峰,。他說，“銷售要有責(zé)任心,，急客戶之所急,，想客戶之所想，幫客戶之所需,。”

2019年,，深圳萬達(dá)廣場項(xiàng)目李總初次和我們合作，該項(xiàng)目需要克服多項(xiàng)難題：時間很緊迫,、材料人員短缺等,，但首次合作產(chǎn)值并不高，陳國兵堅(jiān)持道,，“哪怕少賺點(diǎn)錢,，也要把項(xiàng)目做完、做好,，不能辜負(fù)朗邁之名,。”進(jìn)行簡單的電話聯(lián)系后,，連夜從荊州,、東莞、深圳等地調(diào)人去協(xié)助該項(xiàng)目的進(jìn)度工作,，且半夜從湖北生產(chǎn)基地調(diào)送材料,。項(xiàng)目驗(yàn)收后，甲方對環(huán)氧地坪漆給予了極高的評價,，他用實(shí)際行動贏得了客戶的認(rèn)可,，得到了大家的肯定。目前,，李總對我們公司一直保持長期友好的合作關(guān)系,。

談及自己能在一個行業(yè)、一個公司深耕十余年,，他自豪總結(jié)了如下幾點(diǎn):

一,、真誠心：作為一個銷售人員， 必須抱著一顆真誠的心對待客戶,、對待同事,，只有這樣，別人才會尊重你,，把你當(dāng)作朋友,。

二、進(jìn)取心：要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),。每天都要對自己的工作檢討一遍，發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，促使自己不斷改進(jìn)工作方法,，只有提升能力，才可抓住機(jī)會,。

三,、有恒心：銷售工作的一半是用腳跑出來 的，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶,，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕 不是一帆風(fēng)順,，會遇到很多困難,，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神

四,、理解心：多和別人交流,，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能多交朋友,， 這樣就多了機(jī)會,，要知道，朋友多了路才好走,。

在這4“心”的驅(qū)動下,，敢問、敢說,、敢做、敢闖,，青澀慢慢蛻變,，成長不期而遇,。地坪、防水工程更需要銷售人員更加專業(yè)了解新產(chǎn)品,、新技術(shù),，甚至需要精熟施工過程中的技巧，通過不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)際,，在技術(shù)能力與地坪專業(yè)知識的雙保險下,，讓客戶獲得直觀的感性認(rèn)識，最終形成銷售結(jié)果,。

“做銷售最重要的就是要與人打好交道,，一定要堅(jiān)持誠實(shí)、誠信,，堅(jiān)守自己的原則和底線,，答應(yīng)的事情排除萬難也要做到。”憑著這份堅(jiān)定,，陳國兵暗下決心,，一定要讓更多人看到朗邁產(chǎn)品的品質(zhì)！于是,，他開始進(jìn)行大量的陌生拜訪,。

他回憶道：2014年，有一位客戶,，工地上認(rèn)識,，當(dāng)時在同一個項(xiàng)目施工，交換了聯(lián)系方式后,，我常常拜訪他三,、四十次，差點(diǎn)把客戶門檻給“踏破”,，慢慢地我的熱情感染了他,，相處成了要好的兄弟，最后成功與客戶達(dá)成了合作,。直到現(xiàn)在,，這位客戶與陳國兵再說起往事時，還是對他當(dāng)初那股堅(jiān)韌不拔的勁兒贊嘆不已,。目前,，與他相識9年，華中地區(qū)80%的客戶是他介紹給我的,。憑著自己厚臉皮的勁,，不管熟不熟悉，我都會伸出手很熱情的與對方寒暄,，也許每次熱情就促成一筆新的交易,。

面對客戶的稱贊,，陳國兵這樣形容剛?cè)胄械淖约海?/span>“當(dāng)年就是對產(chǎn)品有信心，干起事業(yè)來很有沖勁”,。

談到家庭，陳國兵臉上洋溢著幸福的微笑,。他說家里人都非常的支持自己現(xiàn)在的工作,，工作起來也更有干勁。說到孩子,，目前孩子才上小學(xué),，以前每個周末都會一起出去玩耍，自從做了涂料行業(yè)之后,，很少有時間陪孩子出去玩,。有時候孩子會問：“爸爸你什么時候休息，帶我出去玩”,。這樣的一句話,，讓陳國兵聽得心里酸酸的。陳國兵每天晚上回家都會放下手機(jī)陪孩子玩耍一會,！除此之外,，他從來不把壓力和負(fù)能量帶到家里。他說：“作為男人,，我要有擔(dān)當(dāng)和抗壓能力,，家人在一起就應(yīng)該是幸福的。壓力留給自己就可以了”,。他是一位好爸爸,，也是一位好丈夫。

“我很感恩家人的支持和理解,，讓我感到無比幸福,，正是有他們，我可以不懼風(fēng)雨,，披荊斬棘,，勇往直前。他們是我堅(jiān)實(shí)的后盾,，是我動力的源泉,。”陳國兵這么說道。

首先是以身作則的工作態(tài)度,，上班從不遲到早退，用實(shí)際服眾；遇到問題數(shù)據(jù)分析,。在湖北分公司剛成立之初,，陳國兵帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起分析工作中遇到的問題，如較高的拒單率和較低的復(fù)購率等,，階段性用數(shù)據(jù)分析并匯總后向總部反映，并且十分注重細(xì)節(jié)問題,，這些都對陳國兵影響深刻,。

在員工培訓(xùn)上，陳國兵認(rèn)為：“只有學(xué)好專業(yè)知識,，打好基礎(chǔ)再實(shí)踐,，才有資格進(jìn)入項(xiàng)目。”工作后,，他深耕地坪涂料行業(yè),，從未停止自我提升，這種勤奮好學(xué)的精神也激勵了他的團(tuán)隊(duì),。

理論方面,，新入職的員工要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)外墻知識，并且學(xué)習(xí)崗位知識,、地坪專業(yè)知識,、學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，與時俱進(jìn),，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好地為 客戶服務(wù),；實(shí)踐方面,，實(shí)行老帶新制度，一對一手把手教學(xué),，在項(xiàng)目上從工藝,、質(zhì)量、安全管理等各方面實(shí)操學(xué)習(xí),，經(jīng)歷過嚴(yán)格考核后才能開始工作,。

施工期間，他要求項(xiàng)目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理等所有項(xiàng)目管理人員親檢,，專人專責(zé)。陳國兵從來不怕員工犯錯,，他常說：“錯可以犯,，但是重復(fù)的錯誤不可以犯。”知錯能改,，謹(jǐn)慎做事,，這份包容讓人暖心,，這份嚴(yán)厲也讓大家不斷提升。

根植于朗邁沃土的他,，毫無保留地為員工成長進(jìn)步賦能,，一如朗邁公司“利他”的價值觀，為朗邁人賦能,，為行業(yè)發(fā)展賦能,。不忘初心，以真誠服務(wù)客戶,；精益求精,，以品質(zhì)工程立身，在武漢,，提起環(huán)氧地坪漆,，大家就會想到朗邁品牌。

陳國兵說：“我非常感恩朗邁平臺,，能加入朗邁這個大家庭,，與朗邁的家人們攜手同行，懷著熱愛一往無前,，實(shí)乃人生之幸,。”

他總在說，是朗邁公司給予了他發(fā)展的空間和平臺,，是領(lǐng)導(dǎo)教他進(jìn)步與成長,。但其實(shí)，他不自知的是,，他自身的品格和精神,，也是他取得成功的關(guān)鍵。試想,，有多少人有勇氣三番五次拔起早已深扎土地的根,，去它方從新開枝散葉？又有多少人真正擁有在新的土壤之上生出繁花的能力與魄力,？他能夠放下原來擁有的成就和輝煌,，去另一個新的城市從新發(fā)展，這已經(jīng)是多少人都無可比擬的勇氣,。在新的城市里,，他無懼困難與挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)攻克一個又一個難關(guān),，他的堅(jiān)韌不拔,，他的執(zhí)著勇毅，也是多少人都難以企及的。

每個人的成功之路或許都不盡相同,，但成功都需要每一位想成功的人去努力,，去奮斗，而每一條成功之路,，都是充滿坎坷的,，只有那些堅(jiān)信自己目標(biāo)，不斷努力,，不斷奮斗的人,，才能取得最終的成功。行遠(yuǎn)自邇篤行不怠,，賡續(xù)前行奮楫爭先！