導(dǎo)語

奮斗，是為了探索未知,，是為了追求美好,，也是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。朗邁之星人物專訪系列陪伴我們走過了盛夏,、走過了暖冬,，在他們那里，我們汲取力量,、堅(jiān)定信仰,，越發(fā)積極奮進(jìn)。

深入業(yè)務(wù),，牢記責(zé)任,，始終把客戶需求放在心中；春夏秋冬,，步履不停,，永遠(yuǎn)走在為客戶服務(wù)的路上；輝煌佳績，精英輩出,，深知培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的重要性。在榮耀的背后,，離不開公司管理層的運(yùn)籌帷幄,，更離不開公司所有人的努力奮斗！本期“朗邁之星”,，讓我們一起走近朗邁總裁 戴正輝,！

2006年便加入朗邁的戴正輝，是不折不扣的“老戰(zhàn)將”,，他見證了朗邁成長壯大的全過程,，朗邁也見證了他從青蔥少年蛻變?yōu)槌墒旆€(wěn)重的領(lǐng)導(dǎo)者。與公司共同經(jīng)歷十六年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，戴總也是感觸頗多,。從一名基礎(chǔ)的銷售員工一步步晉升到朗邁總裁，這種拼搏的精神值得我們?nèi)W(xué)習(xí),。

披荊斬棘,，奮勇向前，心得暖陽,，終得花開,。

從3個(gè)月沒有一單，到12天20單,，從被客戶拒絕到相互信任,，他用勤奮和真誠感動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)客戶，終于成為銷售團(tuán)隊(duì)的銷冠,，并晉升為銷售主管,。除了更懂得勤奮的意義之外，他也記住了在工作一點(diǎn)一滴的溫暖和感動(dòng),，“被別人拒絕的時(shí)候要理解客戶,，和客戶成為摯友，與客戶溝通的目的是要深度了解客戶的需求,，售對方所需,，真正的銷售是全心地運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)為對方解決問題,?！?/span>

“業(yè)精于勤荒于嬉，一分耕耘,，一分收獲,，干銷售第二個(gè)要具備的特質(zhì)是能吃苦，后者說勤奮,?！焙芏嗳瞬焕斫?，干銷售，又不是干工地搬磚,，為啥要能吃苦,。2019年11月，戴正輝和銷售部林建峰對東北區(qū)重要戰(zhàn)略客戶進(jìn)行了拜訪,，南方人去到哈爾濱,，室外零下38度，冒著大雪走訪項(xiàng)目現(xiàn)場環(huán)境,，還經(jīng)常刮著刺骨的冷風(fēng),，由于客戶臨時(shí)有事，不能及時(shí)到項(xiàng)目上,，在沒有任何供暖設(shè)備的項(xiàng)目工地上等了三個(gè)小時(shí),，臉感覺麻木了，鼻子感覺凍掉了,，毅力和體力的雙重考驗(yàn),。晚上客戶也是熱情招待，而且東北客戶喝酒的確是非常厲害,，酒過三巡后,，兩個(gè)南方人也喝醉了，但他們用真誠贏得到客戶的尊重和信任,，第二年獲得大量的產(chǎn)品銷量,。

哈藥六廠

每天不是在跟客戶交談，就是在找客戶的路上,。成為總裁后,，他都一直覺得很慶幸自己能從銷售做起，知道什么叫情義,，什么是突破,，什么是自我成長。直到現(xiàn)在,，他都依然保留著做銷售時(shí)的那種激情去做事,。

自戴正輝加入以來，慢慢扛起銷售領(lǐng)軍大旗,，經(jīng)過20年的艱苦卓越的奮斗,，如今已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、施工為一體的高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)首家集涂料、防水雙系統(tǒng)為一體的綜合技術(shù)解決商,。朗邁先后獲得了“國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”,、“廣東省優(yōu)秀防水生產(chǎn)企業(yè)”、“中國建材行業(yè)500強(qiáng)”,、“中國地坪行業(yè)品牌十強(qiáng)”,、“全國百佳質(zhì)量檢驗(yàn)誠信標(biāo)桿企業(yè)”、“全國企業(yè)信用評價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)”,、“全國環(huán)保、節(jié)能,、健康建筑（住宅）重點(diǎn)推薦產(chǎn)品”等諸多殊榮,，公司生產(chǎn)的地坪、防水產(chǎn)品已遍布全國20多個(gè)省市,，其年產(chǎn)能超過7200萬平米防水卷材,、60000噸防水涂料、64000噸防腐,、環(huán)氧地坪涂料,。質(zhì)量與信譽(yù)均受到業(yè)界廣泛好評。

“目前,，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代,，那種靠低價(jià)無序?yàn)橹饕偁幨侄蔚母偁幤髽I(yè)和從業(yè)人員必將逐漸失去市場”。戴正輝表示,，“綠色,、環(huán)保、節(jié)能,、安全,、可持續(xù)發(fā)展和功能型產(chǎn)品是地坪、防水行業(yè)發(fā)展的必然方向,。企業(yè)只有加速技術(shù)創(chuàng)新,、提升產(chǎn)品品質(zhì)、改善生產(chǎn)及施工工藝,，才能在市場上穩(wěn)固發(fā)展,。一個(gè)企業(yè)應(yīng)永葆匠心，以嚴(yán)謹(jǐn),、專業(yè),、精進(jìn)的匠人之心，將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致,，才能讓用戶滿意,。”

朗邁之所以能持續(xù)發(fā)展壯大，是因?yàn)槲覀儞碛幸恢R心協(xié)力,、勇往直前的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì),；同時(shí),，我們堅(jiān)持以合規(guī)經(jīng)營為立行之本,，具備精準(zhǔn)的市場定位，能夠準(zhǔn)確地把握行業(yè)未來,，并不斷提升市場布局和產(chǎn)業(yè)配置能力,。

初做主管，他覺得只要不斷的幫助團(tuán)隊(duì)成員談單子,，沖業(yè)績,，就能帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)走的更遠(yuǎn)，但是,，在后期的不斷摸索中才發(fā)現(xiàn),，發(fā)掘團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人的特質(zhì)才是原動(dòng)力，讓每個(gè)人都得到真正意義上的發(fā)展,，讓每個(gè)人在工作和生活中都開心,，才是一個(gè)管理者最大的幸福。他認(rèn)為：“讓別人去成功,，讓別人過得比現(xiàn)在更好,，讓別人不斷的成長，我覺得這是特別有樂趣的事情,，管理者最重要的工作不是做報(bào)表,、盯團(tuán)隊(duì)、做業(yè)績,，而是給下屬做榜樣,，讓自己的風(fēng)格影響一批人”,。

在朗邁經(jīng)歷中，讓戴正輝形成自己的一套團(tuán)隊(duì)管理方法：管理者的任務(wù)不是“管理”人,，而是引導(dǎo)人,，目標(biāo)是為了讓每一個(gè)人的長處和知識(shí)發(fā)揮作用。他認(rèn)為,，管理要有虛有實(shí),。虛就是價(jià)值觀、目標(biāo),，它可以讓企業(yè)更有動(dòng)力,，走得更遠(yuǎn)。實(shí)就是賺錢,，但賺錢只是一個(gè)過程,，并不是目標(biāo)和結(jié)果。他覺得“人的收獲分為兩部分,，橫軸可能是賺錢,，縱軸是升值，整個(gè)陰影面積才是你的獲得,?！?/span>

擁有二十年?duì)I銷與管理經(jīng)驗(yàn),，穩(wěn)重,、高效、細(xì)致的工作作風(fēng),，對品牌營銷的獨(dú)特見解,，超強(qiáng)的創(chuàng)新、學(xué)習(xí)能力和自制力,，使戴正輝先生帶領(lǐng)的朗邁銷售團(tuán)隊(duì)以前瞻性的市場洞察力,、準(zhǔn)確的策略規(guī)劃和獨(dú)具特色的銷售思維，贏得了眾多客戶青睞,。又或許是因?yàn)樾膽B(tài)回歸年輕,，面對如今許多年輕人的迷茫，他都看在眼里,。作為過來人,，他也提出了自己的一點(diǎn)建議。

保持持續(xù)學(xué)習(xí)的精神,。對于每個(gè)人,，要想跟上時(shí)代發(fā)展的速度，一定要不斷學(xué)習(xí),，不斷更新自己,。一方面要學(xué)會(huì)一套好的學(xué)習(xí)方法,，用強(qiáng)大的工具武裝自己。另一方面,，要養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，通過各種途徑不間斷地學(xué)習(xí)，不管是產(chǎn)品升級(jí),、個(gè)人能力,、管理方式、決策發(fā)展等都需要持續(xù)學(xué)習(xí)提升,。

信任團(tuán)隊(duì),，放大團(tuán)隊(duì)。人才管理之法在于信任,、發(fā)揮,、培養(yǎng)及成長。信任即每一位人才的專業(yè)能力和水準(zhǔn),，讓專業(yè)人做專業(yè)的事,；發(fā)揮即是讓每一位同仁找到自己的長處與短板，做到取長補(bǔ)短,，進(jìn)而發(fā)揮自己最大的力量,；培養(yǎng)人才即公司組織專業(yè)培訓(xùn)，力保每年用于培訓(xùn)的財(cái)力和時(shí)間量,，學(xué)無止境,；成長即通過人才能力的爆發(fā),，公司與客戶共同成長,。

因?yàn)橄嘈牛钥匆?。這個(gè)社會(huì)不會(huì)辜負(fù)每一份努力和堅(jiān)持,，每一個(gè)成功的人都是勇往直前的奮斗者。十年磨一劍,，今朝展鋒芒,！在戴正輝先生身上，我們看到了心態(tài)的力量,、標(biāo)桿的力量,，也期待著他用好心態(tài)創(chuàng)造的下個(gè)十年、二十年的精彩輝煌,。

從經(jīng)營管理到升級(jí)改革的探索,，回顧二十年的職業(yè)生涯，戴正輝先生感慨地說：“人生就是一場旅程,，旅途匆匆,，在這過程中不在于得到什么,，而在于你能給社會(huì)帶來什么樣的價(jià)值?！鄙硖幾兏锏臅r(shí)代,，面對未知的挑戰(zhàn)，朗邁將上下同心,，勇立潮頭,！