各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓,，各位同仁：

大家下午好,！

我是深圳市朗邁新材料科技有限公司的董事長(zhǎng)杜衛(wèi)國(guó)。非常榮幸與大家相遇在石首一起參加我們湖北防水人的盛會(huì),，感謝主辦方湖北防水協(xié)會(huì)為我們提供這樣一個(gè)專業(yè)溝通,、思想碰撞、情感交流的平臺(tái),。關(guān)于石首防水網(wǎng)上盛傳這樣一個(gè)段子：全國(guó)十個(gè)防水人里,，至少有七個(gè)是石首的，在石首大街上隨便抓十個(gè)人,，有八個(gè)是做防水的,，石首是貨真價(jià)實(shí)的“中國(guó)建筑防水之鄉(xiāng)”。今天我們防水盛會(huì)開在防水之鄉(xiāng),，正是相得益彰,。上午聽到各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓高屋建瓴的講話我非常激動(dòng)，我們石首的防水,、我們湖北的防水正以一日千里的速度飛速發(fā)展著，而我們整個(gè)中國(guó)的防水市場(chǎng)也正在不斷完善,、跨越,、超越、飛越,！涌現(xiàn)了一大批引流行業(yè)科技潮流的大企業(yè),。但我今天想與大家探討的是我們中小型防水企業(yè)發(fā)展如何求發(fā)展的話題。

【朗邁董事長(zhǎng)杜衛(wèi)國(guó)演講現(xiàn)場(chǎng)】

在此之前我想先做個(gè)調(diào)查,，在座各位中企業(yè)規(guī)模達(dá)到東方雨虹這樣規(guī)模的有多少,？達(dá)到卓寶、科順這樣規(guī)模的有多少,？,。是的，除了已經(jīng)率先走出去的個(gè)別老牌企業(yè),，事實(shí)上目前中國(guó)防水市場(chǎng)上大部分都是像朗邁這樣積極求發(fā)展之路的中小型企業(yè),。而說(shuō)到做防水中所遇到的問(wèn)題，大家每個(gè)人都能講上三天三夜,。至少曾經(jīng)在我眼中的防水市場(chǎng)關(guān)鍵詞是這樣的：大,！慘！變,！這三個(gè)字牽涉到三個(gè)問(wèn)題：為什么大家要做防水,？中小型防水企業(yè)的生存現(xiàn)狀如何,？中小型防水企業(yè)的未來(lái)在哪里？

為什么做防水,？賺錢,，養(yǎng)家糊口，求生存求發(fā)展,。那么,，又為什么會(huì)選擇“防水”這個(gè)行業(yè)作為安身立命的根本呢？很簡(jiǎn)單,，這個(gè)市場(chǎng)蛋糕夠大,，巨頭夠少，可能夠多,！蛋糕有多大,？據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至到2017年為止,，單防水市場(chǎng)整體容量約4000億,；巨頭有多少？防水企業(yè)前50名的市場(chǎng)份額只能占到23%左右,，而鄰居水泥企業(yè)前10名市場(chǎng)份額高達(dá)50%以上,。這說(shuō)明什么？在防水這個(gè)行業(yè),，還沒有誰(shuí)能一統(tǒng)天下,，你，我,，他,，在座的每一位都有可能脫穎而出，成為防水行業(yè)的弄潮兒,。我們的未來(lái),，可能夠多！說(shuō)到這里,，相信在座的每一位都已經(jīng)熱血沸騰,，摩拳擦掌了。但不要高興的太早,，干防水的人有一個(gè)顯著的特點(diǎn),，大家想不想知道是什么？那就是現(xiàn)狀夠慘,。

中小型防水企業(yè)的生存現(xiàn)狀如何,？據(jù)說(shuō)起得比雞早，睡得比狗晚,，吃得比豬差,，干得比驢多,，要賬比登天難。這樣一個(gè)市場(chǎng)大對(duì)手少可能多的市場(chǎng)藍(lán)海,，多數(shù)人還活得這么慘,，為什么？首先是長(zhǎng)期以來(lái)防水市場(chǎng)有團(tuán)伙,，沒團(tuán)隊(duì),，大家規(guī)模化,、標(biāo)準(zhǔn)化的意識(shí)不強(qiáng),。90年代時(shí)騎個(gè)小三輪就能防水堵漏，現(xiàn)在好點(diǎn)了,，但也是拉十條八條槍就敢去做工程了,；其次是有產(chǎn)品，沒品牌,。很多企業(yè)還停留在作坊式的的運(yùn)營(yíng)模式中,，沒有品牌運(yùn)營(yíng)的意識(shí)。生產(chǎn)方式落后,，產(chǎn)品質(zhì)量拙劣,，以低價(jià)搏市場(chǎng)，在品質(zhì)需求日益增長(zhǎng)的當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越寸步難行,；再次是有夢(mèng)想,，沒機(jī)會(huì)。在座各位中很多人都已經(jīng)敏銳地覺察到了防水行業(yè)的風(fēng)口即將到來(lái),，迫切地希望能夠抓住機(jī)遇，迎風(fēng)而上,。但卻找不到合適的機(jī)會(huì),。我們常常彷徨自問(wèn)：中小型防水企業(yè)的未來(lái)到底在哪里？

要堅(jiān)信：我們的希望就是自己,！西方有句諺語(yǔ)叫天助自助者,，通俗點(diǎn)說(shuō)就是機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，當(dāng)起風(fēng)時(shí),，豬要清醒地站在風(fēng)口,。面對(duì)接踵而至的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們首要做的是順時(shí)而變,，做好準(zhǔn)備,，強(qiáng)大自我。事實(shí)上,，朗邁公司也一直在尋求適合自己的特色發(fā)展之路,。目前,，我們打的是跨界組合拳。致力于為高端房地產(chǎn),、城市基礎(chǔ)建設(shè),、核電清潔能源、軌道交通,、地下綜合管廊等高端建筑領(lǐng)域提供環(huán)保,、專業(yè)、優(yōu)質(zhì),、多元的防水防腐價(jià)值倍增系統(tǒng),。朗邁的產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于國(guó)家高精尖建筑領(lǐng)域，“現(xiàn)代世界第七大奇跡”港珠澳大橋,、第三代核電技術(shù)“華龍一號(hào)”,、中國(guó)“四縱四橫”客運(yùn)專線網(wǎng)第一個(gè)開通時(shí)速350KM/H的武廣客運(yùn)專線等世紀(jì)工程都見證了朗邁多年以來(lái)的努力與堅(jiān)持。我們擁有防水,、防腐兩套產(chǎn)品系統(tǒng),，廣東、湖北兩大生產(chǎn)基地,，希望通過(guò)產(chǎn)學(xué)研應(yīng)用研發(fā),、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌運(yùn)作,、一站式配套服務(wù)來(lái)完成朗邁的蛻變之路,。而在未來(lái)的發(fā)展中，我們希望通過(guò)以“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合-合伙人制”共創(chuàng)共贏的模式打開資源共享,、未來(lái)共創(chuàng),、效益共贏的康莊大道。就在上周,，朗邁與蘇州防水院達(dá)成了院企戰(zhàn)略合作協(xié)議,，完成了朗邁在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合戰(zhàn)略上的又一次飛躍。今天在這里,，我們更希望通過(guò)這次行業(yè)交流會(huì)議,，同在座的各位朋友共同探討防水崛起之道。

我非常喜歡羅大佑的一首歌叫做《野百合也有春天》,，我們防水市場(chǎng)雖然有部分先行的大企業(yè)猶如水仙版絢麗動(dòng)人,，但對(duì)于大部分像野百合一般默默無(wú)聞的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要不拋棄,，不放棄,，頑強(qiáng)戰(zhàn)斗，努力綻放，也會(huì)擁有屬于自己的春天,。最后,，再次感謝主辦方給我們提供這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)、開放,、專業(yè)的交流平臺(tái),，相信在未來(lái)，只要大家戮力同心,，和衷共濟(jì),，一定能共創(chuàng)一個(gè)共享共贏的美好未來(lái)！